從早期的實(shí)業(yè)投資到新能源及生物科技的投資，復(fù)騰資本投資集團(tuán)扎扎實(shí)實(shí)走完了從實(shí)業(yè)起家的發(fā)展軌跡。然而隨著TMT行業(yè)投資熱潮的崛起，開(kāi)發(fā)多元化的業(yè)務(wù)，適應(yīng)變化將會(huì)成為企業(yè)想要屹立不倒的唯一生存方式。從房地產(chǎn)到新能源，再?gòu)挠耙晜髅降降交ヂ?lián)網(wǎng)金融，復(fù)騰資本從不局限自己的投資視野。在每一次的嘗試中不斷摸索，漸漸確立了復(fù)騰資本自己的投資+投行的運(yùn)營(yíng)模式。
“從集團(tuán)層面考慮，介入投行業(yè)務(wù)可以為公司的投資提供更多的資源儲(chǔ)備與先入優(yōu)勢(shì)。投資、投行的同步推進(jìn)，可以形成業(yè)務(wù)之間的良性互動(dòng)循環(huán)，為復(fù)騰全產(chǎn)業(yè)鏈布局提供雙重強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。”復(fù)騰資本戰(zhàn)略投資部的Shawn如是說(shuō)。“通過(guò)FA業(yè)務(wù)接觸一手資源，用創(chuàng)業(yè)者的角度去投資，用投資人的眼光去創(chuàng)業(yè)，雙重驅(qū)動(dòng)所帶來(lái)的好處是能摸索出整個(gè)投資領(lǐng)域資源脈絡(luò)。”投行業(yè)務(wù)也是復(fù)騰資本近年來(lái)發(fā)展的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，主要利用公司豐富的資源、人才優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、資本運(yùn)作規(guī)劃、并購(gòu)重組咨詢、股權(quán)融資規(guī)劃、技術(shù)引進(jìn)等增值服務(wù)。目前主要的服務(wù)模式為財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。
“對(duì)資本市場(chǎng)有了解的人，就會(huì)漸漸看清投行業(yè)務(wù)的價(jià)值，不論在哪里領(lǐng)域，術(shù)業(yè)有專攻。”復(fù)騰資本的投行部管理負(fù)責(zé)人的Shawn對(duì)投行服務(wù)的理解很簡(jiǎn)單，投資要讓投資人感覺(jué)到物有所值，F(xiàn)T capital做的就是這個(gè)感受的過(guò)程。用包凡的話講，其實(shí)就是找平衡點(diǎn)。簡(jiǎn)單的說(shuō)被投公司估值太高，投資人以一個(gè)不情愿的價(jià)格進(jìn)入會(huì)致
使他對(duì)整個(gè)項(xiàng)目期望過(guò)高，投資方給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的壓力也很大，容易矛盾激化。反之如果投資公司一味地的壓低價(jià)格，想占了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的便宜，那創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工作心態(tài)就不好，總覺(jué)得自己被壓榨了，無(wú)法用一顆平常心去發(fā)展，導(dǎo)致項(xiàng)目崩潰，對(duì)兩方都是毀滅性的打擊?！∷匀魏谓灰锥夹枰粋€(gè)平衡點(diǎn)，這也是FA部門需要完成的工作。
既然要做平衡，信息的對(duì)稱很重要，在提供投資人信息的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的展示也很關(guān)鍵。來(lái)到復(fù)騰資本的項(xiàng)目，最初會(huì)由那些有投資人工作經(jīng)歷的人進(jìn)行初步篩選，總體的通過(guò)率只會(huì)有30%。“我們不會(huì)像一般FA那樣輕易挑選項(xiàng)目，我們對(duì)項(xiàng)目把控要求會(huì)非常高，必須達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，這注定我們的量不會(huì)太大”。 FA業(yè)務(wù)到底是在服務(wù)誰(shuí)？即使是連接投資人和創(chuàng)業(yè)者，Shawn認(rèn)為服務(wù)的最終落腳點(diǎn)一定時(shí)投資人：“從投資出身的我們太了解投資人的想法了，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)底抓到價(jià)值點(diǎn)非常容易，即使項(xiàng)目上說(shuō)的太花亂墜。當(dāng)然這是一個(gè)雙邊市場(chǎng)，兩邊不能傾斜的太厲害，投行的業(yè)務(wù)就是達(dá)到信息的平衡。”
既然FA平臺(tái)是一個(gè)雙邊平臺(tái)，那么就必須為客戶提供認(rèn)為不同的服務(wù)，即實(shí)施差異化戰(zhàn)略。面對(duì)行業(yè)內(nèi)的巨頭，比如以太和方創(chuàng)，復(fù)騰的FA并不想擴(kuò)張的太塊。“我們投資的節(jié)奏很慢很精，這也會(huì)影響到我們運(yùn)作投行的方式，從前期BD項(xiàng)目開(kāi)始，以太和方創(chuàng)就是走量的，但是如果這樣，沒(méi)有差異化的拉開(kāi)戰(zhàn)線最終只會(huì)導(dǎo)致特殊類型的Betrand價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)，BD成本的擴(kuò)大和利潤(rùn)的壓縮只能使得競(jìng)爭(zhēng)性FA行業(yè)的利潤(rùn)全部消失。我們想做的只是做一部分的精品項(xiàng)目，并在這一過(guò)程中從集團(tuán)公司的層面考慮如何挖掘資源及集團(tuán)整體的發(fā)展問(wèn)題。”
