雙十一大戰(zhàn)才剛剛酣暢淋漓地結束，雙十二又來查缺補漏謹防“漏網”之魚了。熱絡氣氛中，潮流電商YOHO!有貨卻提前點亮了圣誕之樹，似乎完全沒有打算投入到雙十二的廝殺中去。據(jù)了解，深植的潮流基調使YOHO!有貨并不認同全民瘋搶背后無止境的“低價”與“折扣”，更多的是希望給消費者帶來頂尖的潮流體驗，這個觀點倒是與一向特立獨行的YOHO!有貨很相符。
2005年，年僅25歲的YOHO!創(chuàng)始人梁超創(chuàng)辦了中國內地首例潮流雜志《YOHO!潮流志》，跨過2014年YOHO!即將迎來它的第一個十年。十年間，YOHO!集團旗下已覆蓋了平面媒體、電商平臺、資訊社區(qū)等多個領域，并形成移動端對應功能的APP矩陣與被業(yè)界稱為“潮流版巴黎時裝周”的全球潮流新品嘉年華YOHOOD。
內循環(huán)引流：高效金字塔
YOHO!集團在2005年創(chuàng)辦第一本潮流雜志之后，2007年YOHO.CN潮流社區(qū)正式上線，2008年YOHO!有貨潮流電商平臺應運而生。但YOHO!集團是在YOHO!有貨上線后才開始真正對流量有認識，也是從這時起YOHO!形成了金字塔結構，開始逐步開啟各業(yè)務之間的相互導流與黏合。
金字塔的塔尖是潮流雜志-《YOHO!潮流志》及《YOHO!女生志》，為讀者提供有價值和參考意義的潮流資訊是YOHO!的出發(fā)點，內容方面由分布在東京、香港、北京及上海的內容中心完成，目前每期發(fā)行量60萬冊左右;金字塔的中間部分是潮流社區(qū)YOHO.CN、物趣圖片分享應用SHOW及一年一度的潮流盛事YOHOOD;金字塔的最底端為電子商務平臺YOHO!有貨，目前囊括了國內外一線潮流品牌、國內原創(chuàng)潮牌及明星潮牌等400多個品牌，注冊用戶達200萬人。多位一體的模式相互獨立又相互協(xié)作，各業(yè)務間互相引流，實現(xiàn)內循環(huán)，直接降低了引流成本。
差異化之路：分眾無處不在
YOHO!從創(chuàng)立之際，就一直聚焦“潮人”。說起潮人，大家第一聯(lián)想肯定是年輕，但對YOHO!來說，潮人指的是所有擁有潮流態(tài)度的人，正如它的slogan”Being young is attitude”。
近年，隨著電子商務的快速發(fā)展，集團在發(fā)展潮流雜志、潮流社區(qū)等業(yè)務的同時，對于YOHO!有貨的發(fā)展也做了偏重。YOHO!有貨作為目前國內最大的潮流商品購物網站，在售商品中超過八成為獨家銷售，其余兩成同質化產品則利用完善的監(jiān)測系統(tǒng)與其他平臺價格保持同步。能夠如此大范圍地獲取品牌的獨家授權，一方面，有賴于優(yōu)勢媒體業(yè)務的長足發(fā)展，另一方面則不得不歸因于YOHO!有貨發(fā)起的原創(chuàng)潮牌孵化浪潮。
YOHO!有貨入局潮牌領域較早，對于國內潮牌格局的現(xiàn)狀認知也反映在其對自身品牌結構的規(guī)劃安排上：一是國際大牌，如NIKE與有貨簽訂的官方授權，銷售極限運動及NSW兩條產品線;二是明星潮牌，如EDC的CLOTTEE、尚雯婕的ma puce 6及蘇醒的Splitman等;三是國內原創(chuàng)設計師品牌，如COMBACK、004等;四則是YOHO!有貨與各潮牌的聯(lián)名支線或專屬單款，如今年與Head Porter、Stussy等國內外一線潮流品牌推出的2014YOHOOD聯(lián)名限量產品。
“最好的方法是大量經營原創(chuàng)設計師品牌，同時孵化新的原創(chuàng)設計師品牌。”提到YOHO!有貨大力扶持國內原創(chuàng)潮牌時，YOHO!有貨總裁鈕叢笑先生這樣回答。目前，多數(shù)原創(chuàng)設計師品牌雖具有較強的設計能力，但欠缺擴大生產規(guī)模的能力，同時對運營及推廣的了解并不深刻。以往，這種情況下的設計師可能會礙于重重阻礙，選擇與成熟的模式乃至品牌合作，而不能實現(xiàn)獨立發(fā)展。
YOHO!有貨則精準把握這個需求，在合作模式上，也尊重原創(chuàng)品牌自身的意志，并考慮規(guī)模采取經銷、代銷、聯(lián)營等不同深度的靈活模式。其中，YOHO!有貨會著重扶持新生品牌，通過潮流買手確認一批符合潮流趨勢的設計師品牌，與其深度合作，提供生產資金，調配生產資源，幫助品牌快速成長。
謀篇布局：潮流生態(tài)生長組合
YOHO!憑借著其自身的獨特競爭優(yōu)勢，聚集了廣泛而堅實的讀者和用戶。但YOHO!并不滿足于此，對致力于成為潮流產業(yè)的傳播者、引領者和創(chuàng)造者的YOHO!而言，潮流不僅僅是潮流雜志，也不是潮流商品購物平臺，YOHO!希望的是打造一個“YOHOSTYLE潮流”生態(tài)圈，潮流雜志、潮流社區(qū)、潮流APP及YOHO!有貨都深植于這個生態(tài)圈之中。
在未來，潮流吃喝、潮流旅游、潮流客棧等也會作為YOHO!的一個重要部分，也許有一天有一趟旅程，空姐不再穿著統(tǒng)一的制服，而是最新的潮T+仔褲;客棧不再規(guī)規(guī)矩矩地躲在角落，而是被放到任何一個你想要停留的地方…用“潮流興趣”聚攏“潮流”的人，為這群人提供包括潮流購物、潮流資訊、潮流分享、潮流活動的生活方式。
據(jù)悉，YOHO!有貨歷時兩年打造的線下潮流體驗館將于2015年8月正式在南京核心商業(yè)區(qū)落成，這個潮流體驗館不同于傳統(tǒng)的線下門店，會給業(yè)界和消費者帶來顛覆常規(guī)思維的潮流體驗。
