2013年7月15日,揚子地板2013年中期市場工作會議暨新產(chǎn)品發(fā)布會在安徽滁州君家國際大酒店隆重召開。300多名來自全國各地的揚子地板經(jīng)銷商及揚子地板各級領(lǐng)導歡聚一堂，共商發(fā)展大計，共謀行業(yè)未來。經(jīng)銷商為何選擇與揚子地板合作?2013年上半年度揚子地板經(jīng)銷商在市場上表現(xiàn)如何?網(wǎng)易家居記者特別針對以上問題采訪了揚子地板黑龍江總代理于海洋先生。
網(wǎng)易家居：于總，您好!非常感謝您能接受網(wǎng)易家居的采訪，首先能給我們介紹下，您為何選擇成為揚子地板的經(jīng)銷商呢?
于海洋：你好，我之所以選擇揚子地板，并不是盲目為之，2005年時與揚子地板先后接觸了3次，每次到揚子地板考察，對它的信任和興趣逐步增加，讓我下定決心與揚子地板合作的主要原因是揚子地板的老總雷響先生。在接觸的過程中，他給我留下了非常深刻的印象，睿智、守信;做事認真、踏實，讓我覺得有這樣一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者，揚子地板未來的發(fā)展?jié)摿Ρ厝皇欠浅？捎^的，所以從2005年開始，我就與揚子地板開始合作，事實證明，我當初的決定是非常明智的。
網(wǎng)易家居：成功的地板企業(yè)離不開經(jīng)銷商的助力，成功的經(jīng)銷商旗下肯定有非常優(yōu)秀的團隊，您作為揚子地板黑龍江地區(qū)總代理，聽說您帶領(lǐng)的團隊有“狼性團隊之稱”，能介紹一下您對打造優(yōu)秀地板銷售團隊方面有怎樣的獨到經(jīng)驗?
于海洋：在我看來，沒有完美的個人，只有完美的團隊，我覺得團隊建設首先要目標清晰，要制定詳盡的銷售計劃、學習計劃;其次要善于找對方法，團隊成員崗位職責要明確，要有合理的績效制度，獎罰要分明;最后，團隊要保持學習積極性，在黑龍江市場銷售中，我們會定期舉辦講座，每天會開會討論，同時也會購買相關(guān)書籍、光盤自主學習等。以上內(nèi)容光有制度不行，還要有嚴格的檢查考核制度，要把每項措施都落實到實處，團隊只有具備優(yōu)秀的執(zhí)行力，才能帶來好的業(yè)績。
網(wǎng)易家居：揚子地板目前在黑龍江地板市場的表現(xiàn)如何?
揚子地板目前在黑龍江地板市場表現(xiàn)還不錯，在強化地板類排在前三位，已經(jīng)連續(xù)5年在省級經(jīng)銷商銷量排名中排名第一。目前揚子地板在黑龍江地區(qū)已經(jīng)有75個專賣店，此外還有20多個銷售點，市場覆蓋率還是比較高的。
揚子地板在黑龍江地區(qū)深受消費者的青睞，主要原因是什么?
揚子地板在黑龍江市場上的成功，主要是因為揚子地板產(chǎn)品具備優(yōu)勢，揚子地板經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全國最大的木地板制造樣板企業(yè)之一。在安徽有滁州、來安、定遠三大地板生產(chǎn)基地，產(chǎn)品非常豐富，包括強化地板、實木復合地板、實木地板等多品類產(chǎn)品，此外，產(chǎn)品質(zhì)量控制也非常好，品質(zhì)有保證。另外揚子地板科技含量也挺高，5G鎖扣技術(shù)、除醛技術(shù)都很先進，產(chǎn)品的科技附加值高。所以我們黑龍江地區(qū)的消費者對揚子地板還是非常認可的。
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