5月6日，來自北京的消費者李女士在1號墊微信小店里連下了3張1號墊，2張1.8*2.0米，1張1.5*2.0米，不久后又追加了1張1.2*2.0米的1號墊。原來，李女士是1號墊的粉絲，本來只想給自己換張床墊，結(jié)果了解了產(chǎn)品后，帶動全家人都成了粉絲，才出現(xiàn)了一連搶購4張床墊的“豪放派”買法。而另外一個來自蘭州的粉絲，則大手筆地一次性購買了500張1號墊。經(jīng)顧家家居工作人員了解到，這位顧客是一個樓盤的負責(zé)人，在親身體驗了 1號墊的高品質(zhì)和高性價比后，向自己所在的樓盤業(yè)主們力薦1號墊。沒想到樓盤業(yè)主一致認可1號墊的品質(zhì)和價格，所以就出現(xiàn)了一次性采購500張1號墊的超級大團購。
像上述這樣從購買一張1號墊，到2張、3張，甚至更多的現(xiàn)象，在1號墊的銷售記錄中比比皆是。源源不斷的“粉絲效應(yīng)”促使1號墊的銷售預(yù)期持續(xù)走高，也見證著消費者對1號墊的認可與喜愛。
良好的口碑源自于產(chǎn)品卓越的品質(zhì)與服務(wù)，而這也正是1號墊熱銷的根本原因。1號墊熱銷的背后，見證的是顧家家居對消費者需求的精準把控。
1號墊在誕生前，曾歷經(jīng)一年多的市場調(diào)研。綜合來自100多個城市1200多名試睡師的試睡體驗，研發(fā)工程師不斷對其材質(zhì)和設(shè)計進行調(diào)整，直至完全符合要求。此外，在1號墊的定價上，顧家家居利用規(guī)模優(yōu)勢和渠道策略，大幅降低產(chǎn)品成本，縮減中間環(huán)節(jié)，賦予1號墊極高的性價比。1號墊2999元的市場售價令消費者體驗到行業(yè)內(nèi)七八千元床墊才具備的高品質(zhì)與高工藝。
1號墊成功開啟了顧家家居在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代單品營銷的先河，更開創(chuàng)了傳統(tǒng)家居界真正的“粉絲效應(yīng)”與口碑營銷案例。
