2015年地板行業(yè)持續(xù)低迷
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，整個(gè)地板行業(yè)都陷入了相對(duì)低迷的態(tài)勢(shì)之中，2015年可以說(shuō)是近幾年市場(chǎng)不景氣的延續(xù)。當(dāng)?shù)匕遢x煌時(shí)期的神話退去，地板行業(yè)由熱轉(zhuǎn)冷，黃金期不在，企業(yè)的發(fā)展之路也開始由平坦大道走上了崎嶇山道，這也標(biāo)志著地板市場(chǎng)逐漸陷入了新的發(fā)展瓶頸。隨著生存環(huán)境的進(jìn)一步惡化，加上“毒地板”和“地?zé)衢T”事件的影響，有些企業(yè)甚至難以承受來(lái)自各方的壓力，紛紛退出了地板行業(yè)的“舞臺(tái)”，今年以來(lái)，關(guān)于地板企業(yè)倒閉的新聞層不出窮。我們不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)把我們推到了進(jìn)退兩難的十字路口上，要么殺出一條血路，否則，就等于坐以待斃!
互聯(lián)網(wǎng)思維開拓營(yíng)銷新藍(lán)海
2014年，地板市場(chǎng)整體銷量呈現(xiàn)出下滑的趨勢(shì)，根據(jù)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的《2014年中國(guó)地板銷量統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模性地板企業(yè)的總銷量約為3.88億平方米，同比下降約2.8%，其中強(qiáng)化木地板同比下降約5%，實(shí)木地板同比下降約5.2%。2015年一季度，大多數(shù)地板企業(yè)的日子仍然不太好過，很多品牌動(dòng)銷乏力，看著倉(cāng)庫(kù)里堆積的庫(kù)存，企業(yè)老板和經(jīng)銷商都不知該如何是好。然而在這樣的大環(huán)境下，安心地板卻做到了一季度銷售額逆勢(shì)上揚(yáng)57%，成為地板行業(yè)的一匹黑馬，在地板之都南潯也引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警覺。到底是依靠什么法寶安心才能獲得如此驕人的戰(zhàn)績(jī)呢?用安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍博士的話來(lái)說(shuō)，他們是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維找到了地板營(yíng)銷的新藍(lán)海。
同樣的推廣不一樣的展現(xiàn)
有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80%以上的消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜集信息，尤其是在家居建材行業(yè)，消費(fèi)者在逛專賣店之前或者之后都一定會(huì)去網(wǎng)上查詢，如何在線上建立“無(wú)形”口碑，是廠家和經(jīng)銷商亟待解決的問題。安心地板，中國(guó)地板界最牛的網(wǎng)上展示品牌，通過強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)，提升了消費(fèi)者對(duì)安心地板的印象和好感，對(duì)于門店導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)自然水到渠成。安心地板擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在百度及各大行業(yè)門戶網(wǎng)站、社區(qū)等都做到了全面覆蓋，導(dǎo)購(gòu)可以非常自信的告訴消費(fèi)者，在網(wǎng)上搜索“地板”或者“實(shí)木地板”，沒有哪個(gè)品牌做的比安心還牛。
同樣的展現(xiàn)不一樣的樂趣
除了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段，安心地板還結(jié)合技術(shù)潮流，專門定制開發(fā)了一系列H5場(chǎng)景應(yīng)用，方便經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)在朋友圈中進(jìn)行病毒式傳播，這種呈現(xiàn)方式的革新讓安心地板跟其他品牌一下拉開了差距，給了消費(fèi)者很多別樣的樂趣。舉例來(lái)說(shuō)，你可以在喬遷新居的時(shí)發(fā)一個(gè)安心地板定制的H5，里面放入裝修好的實(shí)景照片，配上美妙的音樂，這樣一定會(huì)羨煞旁人。類似這樣的H5還有很多，有婚慶、生日、促銷等數(shù)十種，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的好奇心，還通過植入廣告對(duì)安心地板進(jìn)行了隱性宣傳，大大提高了品牌的知名度。這種推廣方式一經(jīng)推出，就受到很多經(jīng)銷商的喜愛，只要會(huì)玩手機(jī)，動(dòng)一動(dòng)手指就能快速做出一個(gè)精美的“電子明信片”，朋友圈想不被刷屏都難。
地板行業(yè)日漸成熟，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，除了依靠強(qiáng)大的品牌實(shí)力外，還需要營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)變思維，堅(jiān)持微創(chuàng)新，堅(jiān)持把宣傳推廣落實(shí)到位，顯然安心地板今天的成績(jī)并非一日之功，背后是無(wú)數(shù)安心人的汗水和付出，安心的明天一定會(huì)更加美好。
